Le salaire moyen d’un marchand de biens varie considérablement en fonction de nombreux facteurs, et n’est pas régulier. En début d’activité, il faut souvent attendre plusieurs mois avant de toucher ses premiers revenus. Cet article détaille ces éléments, ainsi que les différentes façons d’optimiser votre rémunération en tant que marchand de biens.

Le métier de marchand de biens, bien que potentiellement lucratif, ne garantit pas un salaire fixe ni régulier. Contrairement à un emploi salarié traditionnel, les revenus sont directement liés aux opérations immobilières réalisées, et donc très variables d’un mois à l’autre.

Devenir marchand de bien n’est pas simple et sans risques. Au lancement de l’activité, un marchand de biens peut devoir patienter plusieurs mois avant de percevoir son premier revenu. Entre l’achat d’un bien, sa rénovation, et sa revente, il peut s’écouler 6 mois à un an sans aucune rentrée d’argent. Cette période d’attente nécessite donc une gestion financière prudente et une bonne préparation.

Une rémunération variable selon plusieurs facteurs

La rémunération d’un marchand de biens fluctue considérablement selon le nombre et le type de transactions effectuées. Contrairement à un salaire stable, les revenus proviennent des plus-values réalisées lors de la revente des biens, ce qui fait que certains mois peuvent être particulièrement rentables, tandis que d’autres peuvent être complètement blancs.

Exemple : Un marchand de biens peut générer une plus-value importante sur la revente d’un immeuble après plusieurs mois de rénovation, mais avoir un mois suivant sans revenu du fait de l’attente d’une nouvelle transaction.

En début d’activité, il est fréquent de ne percevoir aucun revenu pendant plusieurs mois. Les premières transactions nécessitent du temps pour l’achat, la rénovation et la revente. Cette période, qui peut durer entre 6 mois et un an, doit être anticipée.

Les principaux critères influençant le salaire

La localisation

La zone géographique influe sur la vitesse de revente et les marges obtenues. Dans les grandes villes, où la demande est forte, les transactions se font plus rapidement, réduisant les périodes sans revenus. À l’inverse, dans les zones moins prisées, il peut s’écouler plus de temps avant de trouver un acheteur, ce qui rallonge les périodes sans salaire.

Le type de biens immobiliers

Les marges sur les transactions varient également selon le type de biens. Par exemple, les biens commerciaux ou à usage mixte, plus complexes à gérer et à vendre, peuvent offrir de plus grandes plus-values, mais demandent plus de temps et d’investissement.

L’expérience et la réputation

Avec l’expérience, un marchand de biens saura optimiser ses délais d’achat-revente et diversifier ses opérations pour réduire le temps sans revenus. Un bon réseau permet également d’avoir des opportunités plus fréquentes, réduisant les mois sans transaction.

Les charges fiscales

La gestion fiscale de l’activité influence aussi le moment où vous pouvez percevoir vos bénéfices. Certaines structures comme la SAS ou la SCI permettent de mieux gérer les flux financiers et d’éviter des taxes trop lourdes sur les plus-values.

Salaire ou dividendes : Quels modes de rémunération choisir ?

Le salaire

Certains marchands de biens, opérant sous forme de société, choisissent de se verser un salaire mensuel fixe. Cela peut offrir une sécurité, mais nécessite de disposer d’une trésorerie solide pour compenser les périodes sans transactions. Le salaire devient alors une charge fixe à supporter même en l’absence de ventes.

Les dividendes

L’option des dividendes est plus flexible et souvent plus avantageuse fiscalement. Les dividendes ne sont distribués que si la société réalise des bénéfices, ce qui permet de s’adapter aux périodes d’inactivité sans générer de charges fixes.

Cependant, cette méthode demande une gestion rigoureuse des finances et une anticipation des périodes de vente et de bénéfice.

Combiner salaire et dividendes pour une meilleure gestion

Pour optimiser sa rémunération, il est souvent judicieux de combiner un salaire fixe avec des dividendes. Cette approche permet d’allier stabilité financière et flexibilité fiscale. Le salaire assure une rentrée d’argent régulière, couvrant les besoins de base, même durant les périodes où aucune transaction n’est finalisée. Cela offre aussi l’avantage d’une protection sociale, comme la validation de trimestres pour la retraite ou une couverture en cas d’accident.

Les dividendes, eux, peuvent être perçus en fonction des bénéfices de l’entreprise, généralement après la vente des biens. Ils permettent d’optimiser fiscalement les revenus en étant moins chargés socialement que le salaire. Cette méthode est particulièrement efficace pour maximiser les revenus sans grever la trésorerie en période d’inactivité.

Exemple de stratégie de mix : Un marchand de biens pourrait choisir de se verser un salaire modéré tous les mois pour couvrir ses besoins personnels, tout en prévoyant de percevoir des dividendes annuels à la fin de l’exercice, après la distribution des bénéfices. Ce système offre une certaine stabilité tout en profitant des avantages fiscaux liés aux dividendes.

Une rémunération irrégulière, surtout au début

Un démarrage sans revenus immédiats

Lorsqu’on se lance comme marchand de biens, il est impératif de comprendre que les premiers mois, voire la première année, sont souvent sans revenu. En effet, le temps nécessaire pour trouver une première bonne affaire, l’acheter, réaliser les travaux et enfin le revendre peut facilement s’étaler sur 6 à 12 mois.

Pendant cette période, il est fréquent de devoir vivre sans salaire, ce qui rend indispensable d’avoir un matelas financier de départ pour subvenir à vos besoins personnels et professionnels.

Des mois à revenu nul, même en activité

Même pour un marchand de biens expérimenté, certaines périodes de creux sont inévitables. Entre deux projets, il peut se passer plusieurs semaines ou mois sans qu’aucune transaction ne soit finalisée. La gestion de ces périodes est cruciale pour maintenir une trésorerie saine.

Stratégies pour stabiliser les revenus

Afin de compenser ces périodes sans revenu, il est judicieux d’adopter plusieurs stratégies :

  • Diversification des projets : Travailler sur plusieurs transactions en parallèle peut aider à réduire les périodes sans revenus.
  • Lissage des revenus : Certains marchands de biens choisissent de se verser des dividendes plutôt que d’attendre la fin de chaque transaction. Cela permet de répartir les revenus sur plusieurs mois, même si les ventes sont irrégulières.
  • Anticipation des ventes : Plus vous avez d’expérience, plus vous serez en mesure d’anticiper les cycles d’achat et de vente, réduisant ainsi les périodes sans revenu.

Comment optimiser son salaire en tant que marchand de biens ?

Pour maximiser vos revenus et mieux gérer les périodes sans transaction :

  • Préparer un capital de départ pour les premiers mois sans revenus.
  • Équilibrer salaire et dividendes pour maintenir des flux de trésorerie réguliers tout en profitant des avantages fiscaux.
  • Multiplier les projets en parallèle afin de réduire les creux d’activité.
  • Optimiser la fiscalité en choisissant la structure juridique la plus adaptée à vos objectifs.

En conclusion, le métier de marchand de biens offre un potentiel de rémunération intéressant, mais demande une gestion rigoureuse des périodes sans revenus. En début d’activité, il est impératif de prévoir plusieurs mois sans salaire avant de finaliser la première vente. Les revenus ne sont jamais fixes et peuvent fortement varier d’un mois à l’autre, ce qui nécessite une bonne anticipation et une gestion financière adaptée.